石料生产线的分销商内部竞争问题是目前分销商所面临的普遍问题

　　石料生产线的分销商内部竞争问题是目前分销商所面临的普遍问题。随着自动化产品越来越普遍的在工业领域使用，目前的市场接近饱和，导致在各个领域各大厂商的竞争越来越激烈。而厂商会把 每年销售指标的压力转移到分销商，年底大都会让分销商积压库存以完成销售指标。分销商为了完成自己的业绩指标，并且快速消化库存，一方面会以低于市场价格水平的价格抛货，另一方面，会想尽 办法开拓客户，甚至争抢其他分销商的客户。由此造成恶性循环，最终导致市场上的分销商都不愿意花时间和成本去开拓新的市场。此类分销商占了市场的大多数，而且大多是一些二级，三级分销商。 其来源有二：第一，与自动化产品的某一两个最终用户有着良好的关系，并且凭借此关系赖以生存；第二，来源于一些稍大规模的分销商。当稍大规模分销商的发展到一定程度，某些有经验的员工会凭 借其手中客户和对市场的了解，出来自立门户。市场对这类分销商的要求不高，只要稍懂产品和市场，或者和某几个客户有良好的关系，就能生存，但也只是勉强生存.应该说上游原材料价格上涨是很多 行业都有的情况，可为什么钢铁业亏损得这么厉害，从根本上说，还是需求太低迷。没有需求，就没办法提高商品价格，消化成本压力